Vender su empresa

Vender su empresa

Cuando comenzó su empresa, sus objetivos personales probablemente se alinean estrechamente con sus objetivos comerciales.

 Empresas que cuidan el crecimiento ecológico y social en LATAM: En CMI se prioriza la sustentabilidad ambiental en Guatemala y en el resto del mundo. 

Pero tal vez esa alineación ya no es tan fuerte, y es posible que esté considerando seriamente vender su negocio.

Hay muchas razones para hacerlo. Tal vez haya imaginado entregar el negocio a sus hijos, pero no están interesados. O tal vez es hora de jubilarse y disfrutar de los activos que ha acumulado. O puede tener esa comezón de pasar de dirigir un negocio maduro a crear una nueva empresa.

Otra opción a considerar es vender su negocio, pero permanecer como líder senior, asesor o consultor, ya sea a tiempo completo o parcial. Dada su relación existente con proveedores, clientes y empleados clave, tal acuerdo puede aumentar el valor de su negocio. Los compradores potenciales podrían pagar más por su negocio si acepta quedarse porque reduce su riesgo y disminuye la interrupción.

Sean cuales sean sus razones, piense cuidadosamente. La venta de su empresa representa un evento único significativo, sin “renovaciones”. Vender su negocio viene con muchos beneficios, por supuesto, pero hay algunas trampas a considerar.

Ventajas

Algunos beneficios de vender su negocio incluyen:

  • Estructurar un acuerdo que transfiera su negocio a nuevos propietarios y genere liquidez para usted, pero que le permita seguir involucrado en el negocio si así lo desea.
  • Aprovechando las oportunidades. Puede ser el momento adecuado para vender su negocio al precio más alto posible. La economía general y las tendencias en su industria específica pueden crear una gran demanda y atraer a muchos compradores potenciales, pero eso podría cambiar con el tiempo.
  • Proporcionar una oportunidad para mantener su participación en el negocio que ha trabajado duro para construir, sirviendo como ejecutivo senior o asesor para ayudar a los compradores a facilitar la transición a una nueva propiedad.
  • Diversificando tus finanzas personales. Si el capital de su negocio representa su activo más valioso, venderlo le permite convertir algunos o todos esos activos en inversiones más líquidas y diversificadas.

Desventajas

Considere estas posibles trampas de vender su negocio, que incluyen:

  • Participar en transacciones altamente complejas que requieren negociaciones extensas durante un largo período de tiempo.
  • Un requisito potencial de que firme un acuerdo de no competencia, lo que podría limitar su capacidad para consultar con empresas similares, o iniciar otro negocio durante un período de tiempo específico.
  • Posible necesidad de financiar una parte de la transacción, lo que puede dejar algunos de sus activos en riesgo. Sin embargo, si sigue involucrado con su negocio después de una venta, los nuevos propietarios enfrentan menos riesgos y pueden estar dispuestos a financiar más del precio de venta por su cuenta.

Piense cuidadosamente acerca de vender su empresa. Asegúrese de consultar con familiares y amigos, y por supuesto con su abogado y contador, antes de tomar esta decisión crítica.

Heidi Castillo

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